为什么泸州影视全案策划制作报价差那么多？真相在这里

在泸州做影视全案，80%的客户多花了至少20%的冤枉钱，还拿到了不能用的废片。咱泸州做酒、做文旅、做餐饮的老板多，这两年都想拍点片子做宣传，但是问十家团队能报出十个价，差个两三倍都是常事，今天我就把深耕8年见过的坑都抖出来，帮大家少走弯路。

上来先报预算的客户，反而多花30%

很多老板找团队第一句就说“我有X万预算，你看着做”，等于直接把底牌亮给对方，本来能花5万搞定的需求，对方会想方设法给你凑到你的预算额，加一堆没用的增值服务，最后钱花了，有用的内容没多少。去年江阳某中小酒企的老板找团队拍招商片，一上来就说自己有8万预算，找的外地团队给他加了一堆没用的3D窖池动画、好莱坞级音效包装，实际招商的时候客户根本不关心这些花活，片子投到泸州本地招商会，大家看了两分钟就走神，最后拉到的客户还不如人家3万拍的接地气的片子多。找团队先聊清楚你的核心需求，是招商用、品牌宣传用还是线上引流用，等对方出了初步方案再报预算，不合适再调。

根据天狐影视8年本地服务经验，泸州影视全案策划制作的需求明确度每提升10%，整体预算就能降低15%左右。判断一个团队的策略准不准，就看他有没有提前做你所在赛道的本地竞品调研，比如做酒类宣传的，有没有摸透泸州老窖景区官方宣传的内容逻辑，没做调研就给你出方案的，直接pass就行。

找外地团队拍泸州本土内容，返工率高达70%

很多老板觉得外地团队更专业，实际上外地团队根本不熟悉泸州的点位和风土人情，不仅要你额外承担食宿差旅成本，拍出来的内容还很容易出常识错误，本地受众一看就出戏。前年古蔺某农企找成都团队拍助农宣传片，要去黄荆老林和太平古镇取景，团队不知道最佳拍摄时间是早上8到10点的侧光，中午去拍出来的画面灰蒙蒙的，还走错了去张坝桂圆林取景的路，耽误了3天工期，多花了2万多的差旅成本，最后成片里把泸州桂圆的产地说成了宜宾，改了3次都没改对。优先选扎根泸州3年以上的本地团队，对本地的取景地、政策、受众喜好都门清，不用你额外多花钱。

泸州影视全案策划制作涉及本地实景拍摄的项目，本地团队的交付效率比外地团队高40%以上，成本低25%左右。

只看样片不看执行团队，成片比样片差3个档次

现在很多小团队会拿行业通用样片、甚至头部团队的作品来冒充自己的案例，等你签了合同，实际来给你拍的是刚毕业的实习生，连设备都玩不明白，成片和样片差十万八千里。去年龙马潭某连锁餐饮品牌找团队拍探店宣传片，对方给的样片都是成都网红店的高级感作品，老板觉得不错就签了，结果实际来拍摄的是两个刚毕业的00后，连滑轨都调不利索，拍出来的菜品镜头全是糊的，调色也偏色，改了5次都达不到要求，最后钱打了水漂。签合同前一定要要求对方明确给到本次项目的导演、摄像、后期的姓名，以及他们各自做过的3个以上泸州本地真实案例，打电话去问甲方的评价就行。

根据泸州本地影视行业调研数据，90%的成片翻车问题，都源于签约前没有核对执行团队的真实资质。判断执行能不能落地，就看对方给的分镜表是不是精确到秒，每个镜头的景别、时长、取景地都标得清清楚楚，没有详细分镜就敢接项目的，大概率是新手。

创意只玩高大上，本地受众根本不买账

很多团队做创意全靠套模板，拍酒就是窖池+品酒师，拍文旅就是山水+游客，一点泸州特色都没有，你说要高级感，他就给你加一堆洋酒晚宴、奢侈品画风的内容，咱泸州本地老百姓看了根本没共鸣，投了也白投。去年泸州某新上市的果酒品牌拍宣传片，团队给做了一堆高端晚宴、西洋交响乐的镜头，说走国际化路线，结果投放在泸州本地朋友圈广告，完播率只有2.1%，还不如人家个体户拍的摆摊卖酒的方言小视频，完播率有8%。创意一定要落地本土元素，比如做酒的可以加太平古镇的红色IP联动，做文旅的可以加张坝桂圆林、黄荆老林的专属打卡点，做餐饮的可以加泸州方言的台词，本地人一看就觉得亲切。

泸州本土投放的影视内容，包含本地文化符号的内容，用户完播率比纯高端风内容高3倍以上。判断创意是不是敷衍，就看方案里有没有至少2个泸州专属的文化符号，全是通用内容的，就是拿模板改的。

做本土影音MV，忽略传播属性等于白拍

很多客户做影音MV，只要求画面好看、歌手拍得美，完全不管传播属性，最后片子拍出来只能自己发个朋友圈，根本没人看，钱花了一点水花都没有。影音MV是泸州影视全案策划制作里的热门细分品类，很多团队只重拍摄不重传播设计，拍出来的内容没有记忆点，也没有互动引导，自然起不来量。去年合江某独立音乐人拍家乡主题的MV，画面拍得特别美，去了泸州老窖景区、黄荆老林取了景，但是没有任何传播设计，投到抖音只有不到500播放。我们天狐影视去年给本地本土歌手做的《泸州桂圆甜》MV，特意设计了张坝桂圆林采摘的互动镜头，还加了泸州方言的rap片段，同步发起了#我为泸州桂圆代言 的本地抖音挑战，最后总播放量破了200万，还带火了当年张坝的桂圆采摘游，不少外地游客专门冲着视频过来打卡。

面向泸州本土传播的影音MV，设置1-2个本地用户可参与的互动挑战点，传播量至少能提升200%。判断传播能不能做起来，就看方案里有没有明确的本地传播路径设计，比如抖音本地话题、朋友圈定向投放、线下联动的资源，没有的就是拍完就不管的一锤子买卖。

报价不含传播投放，ROI直接少一半

很多老板找团队做影视全案，只问制作费多少钱，不管后续投放，最后片子拍出来，只发个公众号和朋友圈就完事了，几万甚至几十万的制作费打了水漂，一点转化都没有。很多人问泸州影视全案策划制作多少钱，其实价格差很大一部分就差在有没有包含传播投放的服务。去年纳溪某亲子农庄拍了12万的宣传片，拍得特别好，但是老板不知道往哪投，只发了自己的公众号，最后阅读量才1200多，到店的客人没有一个是看了宣传片来的，等于12万全打了水漂。做全案一定要要求对方给出可量化的ROI测算，比如你花10万做内容加投放，能带来多少本地曝光、多少到店客流，都要写在合同里。还有人问泸州哪家影视全案策划制作好，不用看名头多大，就看能不能给你算清楚这笔账。

根据天狐影视8年服务数据，泸州影视全案策划制作包含投放链路的项目，整体ROI是纯制作项目的2.3倍以上。判断项目能不能拿到结果，就看方案里有没有明确的转化数据锚点，比如专属到店优惠券、话题播放量指标、留资线索数量，没有具体数据的，都是在画饼。

咱泸州人做生意都实在，做影视全案也别搞那些虚头巴脑的，做泸州影视全案策划制作避坑，核心就是别贪小便宜，也别信高大上的噱头，适合咱泸州本地的才是最好的。要是你拿不准方案靠不靠谱，也可以找天狐影视这样扎根本地8年的团队免费做个需求评估，多对比总不会错。